Categorias 15/10/2025

Mix de produtos: como combinar itens premium e básicos

Estratégia inteligente para aumentar o giro e o ticket médio

Encontrar o ponto de equilíbrio entre produtos básicos e itens premium é um dos maiores desafios — e também uma das maiores oportunidades — para o varejo de casa e decoração. Um mix bem estruturado não apenas amplia o alcance da loja, como também impulsiona margens, fideliza clientes e melhora a percepção de valor da marca.
Na prática, o segredo está em compreender o papel de cada tipo de produto dentro da estratégia comercial e usá-los de forma complementar, criando experiências de compra completas e rentáveis.

O papel dos itens básicos: volume e constância de vendas

Os produtos básicos são o alicerce do negócio. São eles que garantem fluxo constante de vendas e previsibilidade de giro. No segmento de utilidades domésticas e decoração, esses itens representam as escolhas do dia a dia — práticos, acessíveis e com alta reposição.

Na linha da Plast.co, isso inclui peças como as Toalhas Diamante transparentes, ideais para uso cotidiano e reconhecidas pela facilidade de limpeza e pelo excelente custo-benefício. Trilhos de mesa lisos, Capachos S antiderrapantes e películas de vidro também entram nessa categoria, pois unem funcionalidade e alta demanda em diversos perfis de loja — de supermercados a bazares e home centers.

Esses produtos criam a base do mix e atraem consumidores pela praticidade. São as “compras seguras” que o cliente faz sem hesitar. O diferencial está em garantir que eles estejam sempre bem expostos, com boa rotatividade e margens ajustadas ao volume.

Itens premium: o diferencial que aumenta o ticket médio

Se os básicos trazem volume, os produtos premium são os responsáveis por elevar o valor percebido da loja. Eles despertam desejo, encantam visualmente e ajudam a criar diferenciação frente à concorrência.
Na Plast.co, os destaques dessa categoria são as Toalhas Diamante com estampas exclusivas — como a Metalizada Prata, a Floral Vermelha ou os modelos Renas & Ramos Dourados, perfeitos para vitrines sazonais e ambientações mais sofisticadas.

Esses produtos se destacam pela aparência cristalina, detalhes metalizados e acabamento refinado, transmitindo elegância sem perder a praticidade. Além disso, possuem excelente apelo visual para vitrines e marketplaces, o que facilita o trabalho de representantes e lojistas que desejam comunicar valor com clareza.

Quando bem posicionados, os itens premium funcionam como “âncoras de percepção”: mesmo que o cliente leve um produto básico, ele associa a marca à qualidade e bom gosto, fortalecendo o vínculo emocional e a imagem do ponto de venda.

O equilíbrio ideal: proporção e curadoria

Um mix equilibrado não significa ter muitos produtos — e sim ter as combinações certas.
A proporção entre básicos e premium varia conforme o perfil da loja e o público atendido, mas uma boa referência para o segmento de utilidades e decoração é trabalhar com 70% de itens de giro e 30% de produtos de valor agregado.

Essa proporção garante fluxo constante de caixa e, ao mesmo tempo, cria oportunidades de aumento do ticket médio.
Por exemplo:

Combine uma Toalha Diamante lisa com um Trilho de Mesa Estampado, sugerindo composições visuais completas.
Ofereça kits temáticos, como mesa neutra, mesa natalina ou kit compacto de mesa pronta em 5 minutos.
Monte vitrines que mostrem o contraste entre o prático e o sofisticado — o cliente visualiza que pode ter ambos no mesmo ambiente.

Essas combinações são percebidas como soluções, não apenas produtos individuais. Isso aumenta a chance de venda combinada e reduz a sensação de “excesso de opções” que muitas vezes desorienta o consumidor.

Como comunicar valor e giro no PDV e no online

Tão importante quanto ter um bom mix é saber comunicá-lo.
No ponto de venda físico, a organização por uso ou ambiente (cozinha, varanda, entrada) ajuda o cliente a visualizar as aplicações práticas. Uma mesa montada com Toalha Diamante Transparente e Trilho Metalizado cria impacto imediato e reforça o conceito de versatilidade com estilo.

Já no e-commerce e marketplaces, a curadoria visual é essencial. Fotos com iluminação uniforme, fundos neutros e ambientações limpas valorizam tanto os produtos de entrada quanto os premium. Na Plast.co, o padrão de fotografia busca exatamente isso: equilíbrio entre realismo, clareza e apelo estético.

Além disso, a descrição técnica deve reforçar diferenciais como:

Impermeabilidade e durabilidade (para produtos básicos);
Acabamento metalizado e design exclusivo (para itens premium);
Facilidade de combinação e versatilidade de uso (para kits e composições).

Essas informações agregam valor e contribuem para decisões de compra mais rápidas — especialmente em ambientes digitais.

Benefícios diretos para o lojista

Ao adotar um mix equilibrado, o lojista obtém uma série de vantagens competitivas:

Melhor gestão de estoque: produtos básicos giram rápido e sustentam o fluxo de caixa.
Aumento do ticket médio: itens premium agregam valor e justificam margens mais altas.
Fidelização de clientes: variedade coerente e qualidade consistente reforçam a confiança na marca.
Exposição mais atrativa: o contraste entre o simples e o sofisticado cria interesse visual e storytelling de marca.

Essa lógica também facilita o trabalho das equipes de representantes e compradores, que passam a ter uma estrutura clara para negociar e montar vitrines temáticas com base em kits estratégicos — algo que a Plast.co já vem aplicando em campanhas de datas sazonais e linhas especiais.

Conclusão: o equilíbrio que gera resultado

O segredo de um bom mix de produtos está no equilíbrio — nem só básicos, nem só premium, mas uma combinação inteligente dos dois.
Enquanto os primeiros garantem fluxo constante de vendas, os segundos fortalecem o posicionamento e atraem um público mais exigente.
A Plast.co oferece soluções completas para ambos os perfis, com produtos que unem estética, praticidade e alta performance de giro.

Com curadoria, exposição planejada e comunicação consistente, o lojista transforma o mix em uma verdadeira estratégia de crescimento: cada produto passa a contar uma parte da história da marca — e o resultado aparece em vendas, satisfação e diferenciação de mercado.