Categorias 23/12/2025

Como expor jogos americanos no ponto de venda de forma atrativa

Estratégias práticas para transformar jogos americanos em destaque de venda e aumentar o ticket médio da loja

Quando falamos em mesa posta, os jogos americanos têm um papel estratégico: organizam o lugar à mesa, valorizam pratos e talheres e, ao mesmo tempo, comunicam estilo de vida. No entanto, para que eles realmente gerem resultado no caixa, não basta tê-los no mix. É fundamental apresentá-los de forma atrativa no ponto de venda, conectando o produto ao uso real no dia a dia do cliente.

Por isso, pensar na exposição dos jogos americanos é tão importante quanto escolher modelos, cores e materiais. Uma boa apresentação facilita a comparação, inspira combinações e, principalmente, incentiva a compra por impulso e a venda casada.

Organize por estilo, cor e ocasião

Antes de mais nada, o primeiro passo é fugir da exposição genérica. Quando os jogos americanos ficam apenas empilhados ou misturados sem critério, o cliente precisa fazer esforço para imaginar como usar cada modelo. Em vez disso, vale organizar por:

Estilo: clássico, moderno, rústico, minimalista, infantil, temático.
Cor: neutros (branco, bege, cinza), coloridos, tons terrosos, combinações em blocos de cor.
Ocasião: dia a dia, jantar especial, almoço de domingo, datas comemorativas.

Dessa forma, o cliente rapidamente encontra aquilo que tem mais a ver com a própria casa e com o momento de uso. Além disso, a exposição ganha uma leitura visual mais clara, o que torna a decisão de compra mais rápida.

Monte “cenas” completas de mesa posta

Em seguida, para ir além do produto isolado, é essencial montar composições completas. Em vez de mostrar apenas pilhas de jogos americanos dobrados, crie “cenas” de mesa posta dentro da loja. Para isso, utilize:

Um jogo americano aberto por lugar à mesa.
Pratos, talheres, copos e guardanapos.
Um pequeno arranjo central, como flores ou velas.

Assim, o cliente enxerga o resultado final e consegue se imaginar usando aquele jogo americano em casa. Ao mesmo tempo, essa estratégia puxa a venda de outros itens da categoria de mesa posta, fortalecendo a venda combinada. Além disso, a imagem de mesa pronta transmite cuidado estético e reforça o posicionamento da loja.

Destaque texturas, materiais e benefícios

Outro ponto importante é lembrar que jogos americanos não são apenas “bonitos”. Eles têm funções práticas, como proteger a mesa e facilitar a limpeza. Portanto, vale criar pequenos destaques visuais e verbais próximos à exposição, como:

“Fácil de limpar: ideal para o dia a dia.”
“Protege o tampo da mesa contra manchas.”
“Perfeito para áreas externas e ambientes com grande circulação.”

Além disso, agrupar os produtos por material – PVC, tecido, sintético, impermeável, dublado, etc. – ajuda o cliente a comparar rapidamente. Se possível, exponha ao menos uma peça aberta e acessível ao toque, para que o consumidor sinta textura, espessura e flexibilidade. Isso aumenta a confiança na compra, principalmente em jogos que prometem resistência ou impermeabilidade.

Use expositores verticais e nichos dedicados

Para aproveitar melhor o espaço e valorizar o produto, é interessante utilizar expositores verticais, cestos organizadores e nichos específicos. Em vez de deixar tudo em prateleiras baixas, experimente:

Ganchos ou suportes para jogos americanos embalados.
Expositores em “leque” com as peças meio abertas, criando um efeito de leque que mostra cores e estampas.
Nichos por coleção (tons neutros, cores vivas, linha infantil, linha premium).

Desse modo, a categoria ganha “cara própria” dentro da loja, deixando de ser apenas um complemento. Além disso, o uso de expositores verticais chama a atenção à distância e facilita a visualização de variações de cor e estampa, o que é decisivo na escolha.

Conecte jogos americanos a campanhas sazonais

Além disso, jogos americanos são ótimos aliados em campanhas sazonais. Eles podem acompanhar vitrines e ações de datas como Dia das Mães, Natal, Páscoa e festas de fim de ano. Nesse contexto, vale:

Montar uma mesa temática na entrada da loja com jogos americanos alinhados à campanha.
Criar kits sugeridos, como “Jogo americano + caminho de mesa + guardanapo de tecido”.
Utilizar comunicação visual reforçando a ocasião: “Mesa de Natal prática e elegante”, “Almoço de domingo com aconchego”, e assim por diante.

Assim, o produto deixa de ser visto apenas como item decorativo e passa a ser associado a momentos especiais, o que aumenta o valor percebido e justifica até mesmo opções com preço mais alto.

Facilite a comparação de preços e modelos

No ponto de venda, o cliente B2C e o comprador B2B buscam clareza. Por isso, é fundamental que a exposição permita comparar facilmente modelos e preços. Nesse sentido, é interessante:

Manter etiquetas claras e padronizadas.
Organizar por faixa de preço (linha econômica, intermediária e premium).
Destacar benefícios em modelos de maior valor agregado, como dupla face, maior gramatura ou acabamento diferenciado.

Dessa maneira, a percepção não é de “produto caro”, mas de solução que entrega mais durabilidade, praticidade ou estética por um investimento um pouco maior.

Treine a equipe para sugerir composições

Por fim, a exposição física precisa ser reforçada pelo atendimento. A equipe de vendas deve estar orientada a usar os jogos americanos como ponto de partida para composições completas. Em vez de oferecer apenas “um jogo de mesa”, o vendedor pode sugerir:

Combinação com toalhas, trilhos, guardanapos e sousplats.
Opções de montagem para mesas de 4, 6 ou 8 lugares.
Alternâncias de cor entre jogos americanos neutros e louças coloridas (ou o contrário).

Assim, a experiência do cliente fica muito mais rica. Ao mesmo tempo, o lojista aumenta o tíquete médio, aproveitando um produto de baixo volume e alta rotatividade para impulsionar outras vendas da categoria.

Quando a exposição de jogos americanos é pensada de forma estratégica – com organização por estilo, composições inspiradoras, sinalização clara e equipe bem treinada –, a categoria ganha protagonismo. Como resultado, o ponto de venda fica mais atrativo, o cliente enxerga possibilidades reais para a própria casa e a loja colhe os frutos em forma de maior conversão e venda casada.