Categorias 26/12/2025

Feltro no ponto de venda: como expor para estimular compras

O feltro vem ganhando cada vez mais espaço no varejo por sua versatilidade, custo competitivo e forte apelo tanto para artesanato quanto para decoração e organização. No entanto, apenas disponibilizar o produto na loja não é suficiente. Para transformar esse potencial em vendas consistentes, é essencial pensar com cuidado em como expor feltro no ponto de venda, organizando a categoria de forma estratégica, didática e visualmente atraente.

Dessa maneira, o feltro deixa de ser apenas um item de reposição e passa a atuar como uma verdadeira ferramenta de geração de giro, margem e compras por impulso. A seguir, veja como organizar, comunicar e valorizar essa categoria no PDV.

Entenda o papel do feltro na jornada de compra

Antes de definir qualquer exposição, é importante compreender como o cliente enxerga o feltro dentro da sua jornada de compra. Em muitos casos, ele não aparece como o item principal da lista, mas, sim, como um material de apoio para projetos de artesanato, atividades escolares ou decoração de festas.

Por isso, o feltro costuma funcionar muito bem como:

Produto de inspiração: ao ver as cores, o toque e as possibilidades criativas, o cliente decide iniciar um novo projeto.
Item de solução: entra como material-chave em trabalhos escolares, lembrancinhas, painéis decorativos e peças temáticas.
Complemento de mix: acompanha colas, tesouras, EVA, tecidos, fitas, botões, bases de MDF e outros materiais de artesanato.

Assim, ao entender esse papel, o lojista consegue posicionar o feltro em áreas mais estratégicas da loja, aproximando-o de outras categorias relevantes e construindo exposições que conversem diretamente com necessidades reais do consumidor.

Organize o mix de forma clara, lógica e funcional

Em seguida, para estimular compras, é fundamental facilitar a escolha. Um mix de feltros desorganizado, sem padrão e sem informação adequada gera dúvidas, aumenta o tempo de decisão e, consequentemente, reduz o aproveitamento da categoria.

Por isso, vale organizar a exposição considerando alguns critérios principais.

1. Cores e famílias visuais

Antes de tudo, agrupar feltros por família de cores ajuda muito o cliente a visualizar combinações. Neutros, pastéis, vibrantes e escuros podem formar blocos visuais bem definidos, o que torna a experiência de compra mais intuitiva. Além disso, essa lógica facilita a montagem de kits sazonais, como:

Paletas natalinas (vermelho, verde, dourado, branco);
Paletas infantis (tons suaves e cores alegres);
Paletas clássicas (preto, cinza, bege, marinho).

Dessa forma, o consumidor deixa de enxergar peças soltas e passa a encontrar conjuntos prontos para projetos específicos, o que estimula o aumento do ticket por compra.

2. Tamanhos, formatos e espessuras

Além da cor, a organização por tamanho e formato também é decisiva. Quando as opções de folhas pequenas, médias, grandes ou rolos estão misturadas, o cliente tende a se confundir. Por outro lado, ao separar bem cada grupo, com etiquetas claras, a navegação fica mais simples.

Nesse sentido, é interessante:

Destacar os formatos mais buscados para trabalhos escolares;
Evidenciar opções econômicas para grandes projetos ou produções em série;
Sinalizar kits prontos com combinações de tamanhos e cores.

Sempre que possível, informar espessura, gramatura ou tipo de feltro contribui para que o cliente escolha com segurança, principalmente quando o objetivo é estruturar peças mais firmes ou detalhes delicados.

Use expositores que valorizem o toque e a visualização

Como o feltro é um material sensorial, que envolve textura, maciez e maleabilidade, a forma de exposição impacta diretamente a percepção de valor. Por isso, não basta apenas empilhar peças em prateleiras profundas.

Sempre que possível, é recomendável utilizar expositores que permitam o manuseio e a visualização completa da superfície:

Ganchos com amostras na altura das mãos;
Cestos organizados por cor, com acesso fácil;
Nichos ou prateleiras rasas, em que o cliente consiga ver o feltro aberto;
Displays verticais que mostrem o caimento, a espessura e a textura.

Além disso, é importante evitar pilhas amassadas, dobradas de qualquer jeito ou com bordas irregulares. Uma exposição alinhada, com cortes retos e apresentação visual caprichada, transmite organização e reforça a ideia de qualidade, o que ajuda a justificar melhor o preço e a estimular compras de múltiplas unidades.

Crie “cenas de uso” para inspirar projetos

Depois de organizar o produto, o passo seguinte é mostrar o que pode ser feito com ele. Em vez de trabalhar apenas com prateleiras cheias, o PDV pode ganhar muito mais força quando apresenta pequenas “cenas de uso” que traduzem o potencial do feltro.

Algumas sugestões práticas incluem:

Painéis decorativos com letras, formas e recortes em feltro;
Guirlandas e enfeites temáticos para porta, festas infantis ou datas comemorativas;
Capas de caderno, marcadores de página e organizadores de gaveta;
Bandeirolas, móbiles e detalhes para mesas comemorativas.

Essas composições podem ser posicionadas ao lado do expositor principal ou em ilhas sazonais. Assim, o cliente não vê apenas o produto bruto, mas enxerga o resultado final. Com isso, cresce a vontade de comprar não só o feltro, como também os materiais complementares necessários para reproduzir as ideias apresentadas.

Integre o feltro a outras categorias estratégicas do PDV

Além da exposição central, o feltro ganha ainda mais força quando é integrado a outras áreas da loja. Em vez de deixá-lo isolado, vale planejar exposições cruzadas com categorias que conversam diretamente com o produto.

Por exemplo:

Na época de volta às aulas, o feltro pode ficar próximo a cadernos, mochilas, lápis de cor e materiais escolares;
Em períodos de festas e datas sazonais, vale aproximá-lo de artigos de decoração, itens de festa e produtos temáticos;
Em áreas de artesanato e costura, o feltro pode ser exposto ao lado de aviamentos, linhas, colas e base de corte.

Dessa maneira, o cliente que chega em busca de um item específico encontra também o feltro como solução complementar, o que aumenta as chances de compras por impulso e eleva o tíquete médio de forma natural.

Invista em comunicação simples, didática e inspiradora

Outro ponto que faz diferença é a comunicação no ponto de venda. Muitos consumidores conhecem o feltro apenas de forma superficial; por isso, quando a loja explica melhor suas aplicações, o produto se torna mais acessível e desejado.

Vale incluir na exposição:

Placas informativas com frases diretas, como “Ideal para artesanato, decoração e projetos escolares”;
Destaques de características técnicas, como espessura, composição e indicação de uso;
Chamadas de “Leve também” sugerindo colas, tesouras, linhas, botões e outros acessórios;
Dicas rápidas do tipo “Use para decorar festas, criar lembrancinhas ou personalizar ambientes”.

Assim, a comunicação cumpre um papel educativo e, ao mesmo tempo, estimula a criatividade. Quanto mais fácil for entender para que serve o produto, maior será a confiança do cliente para montar projetos completos e levar mais itens na mesma compra.

Aproveite o calendário sazonal para renovar a categoria

Além disso, o feltro é um material que se adapta muito bem a campanhas sazonais. Dessa forma, o ponto de venda tem a oportunidade de renovar a categoria ao longo do ano, mantendo a sensação de novidade.

Algumas possíveis ativações:

Natal: enfeites de árvore, guirlandas, pendentes, capas de cadeira e pequenos personagens;
Páscoa: coelhos decorativos, cestas, apliques para embalagens e plaquinhas temáticas;
Festas juninas: bandeirolas, painéis, detalhes para barracas, chapéus e mesas típicas;
Datas escolares: murais, projetos de sala de aula, capas de caderno e trabalhos manuais.

A cada campanha, é possível alterar a frente de gôndola, destacar novas cores, criar kits prontos e renovar os exemplos de uso. Com isso, a categoria se mantém em evidência, estimulando recorrência de compra.

Treine a equipe para ser consultiva na venda

Por fim, mesmo com uma excelente exposição, a equipe de loja continua sendo peça-chave para o desempenho da categoria. Colaboradores que conhecem o produto, entendem suas aplicações e conseguem sugerir combinações agregam valor ao atendimento e ajudam a converter dúvidas em vendas.

Nesse contexto, é importante orientar o time a:

Perguntar qual será o uso do feltro e o tipo de projeto desejado;
Indicar cores complementares, kits sazonais e combinações de tamanhos;
Mostrar exemplos de peças prontas e explicar como foram feitas;
Sugerir produtos que completam o projeto, aumentando o tíquete médio.

Quando uma exposição bem planejada se soma a uma equipe preparada e a uma comunicação clara, o feltro deixa de ser apenas uma mercadoria de baixo valor unitário. Em vez disso, torna-se uma categoria estratégica, capaz de gerar giro constante, margem saudável e fidelização para o ponto de venda ao longo de todo o ano.