Categorias 13/12/2025
Kits com grama sintética para aumentar o ticket médio
Kits com grama sintética: estratégia simples para valorizar o mix e elevar o ticket médio da loja
Manter um bom giro de produtos é essencial, mas, para o lojista, crescer de forma sustentável passa também por aumentar o ticket médio. Em outras palavras, é preciso fazer com que cada cliente leve mais itens por compra, sem parecer forçado ou exagerado. Nesse cenário, os kits que incluem grama sintética surgem como uma oportunidade inteligente, porque agregam valor percebido, organizam o mix e estimulam vendas complementares.
A seguir, entenda como estruturar esses kits, para quais públicos eles funcionam melhor e de que maneira podem impulsionar resultados no ponto de venda.
Por que trabalhar com kits que incluem grama sintética?
A grama sintética deixou de ser um item restrito a quadras esportivas e passou a ocupar varandas, áreas gourmet, espaços pet, playgrounds e até pequenas áreas de descanso em ambientes comerciais. Assim, quando o cliente procura esse tipo de produto, ele geralmente está pensando em uma solução completa para o espaço – e não apenas no revestimento do piso.
Por isso, quando o lojista oferece kits prontos que já combinam grama sintética com outros itens, como tapetes, capachos, passadeiras, almofadas, TNT decorativo ou até pisos vinílicos, ele facilita a decisão de compra. Além disso, o cliente sente que está levando um conjunto coerente, com acabamento “pensado”, o que eleva a percepção de valor e abre espaço para tickets mais altos.
Como estruturar kits de forma estratégica
Para que os kits realmente ajudem a aumentar o ticket médio, é importante planejar a composição com cuidado. Em vez de montar kits aleatórios, vale seguir alguns critérios:
- Defina um ambiente ou uso principal
Antes de tudo, pense na aplicação:- Kit para varanda gourmet
- Kit para área pet
- Kit para área externa de condomínio
- Kit para playground ou espaço infantil
- Combine produtos que se complementam visual e funcionalmente
A grama sintética pode ser o “produto âncora” do kit. Em torno dela, inclua itens que façam sentido:- Capacho de entrada para proteger a área e reforçar a funcionalidade
- Passadeiras ou tapetes para dar continuidade visual
- Itens decorativos em TNT, feltro ou outros materiais para eventos e datas sazonais
- Crie versões por faixa de preço
Para ampliar o alcance da estratégia, é interessante montar pelo menos três faixas:- Kit essencial (entrada): grama sintética + 1 item complementar
- Kit intermediário: grama sintética + 2 ou 3 itens adicionais
- Kit premium: grama sintética com metragem maior + combinação completa de produtos de maior valor agregado
A importância da comunicação no ponto de venda
Não basta ter os kits definidos no estoque: é fundamental comunicá-los bem, tanto na loja física quanto no digital. Assim, o cliente entende com clareza o benefício de levar um conjunto em vez de comprar tudo separado.
- Na loja física, vale montar pequenas áreas demonstrativas com a grama sintética aplicada, acompanhada dos demais itens. Além disso, etiquetas, tags ou wobblers podem destacar mensagens como: “Kit completo para área gourmet” ou “Leve o conjunto e economize”.
- No e-commerce e marketplaces, é interessante apresentar kits como um SKU próprio, com fotos de ambiente inspiradoras e uma descrição detalhada que mostre as vantagens de comprar o combo.
Dessa forma, o lojista não vende apenas produtos; ele vende soluções prontas, o que justifica preços mais completos e aumenta o valor final da compra.
Como os kits ajudam a treinar a equipe e a reduzir objeções
Outra vantagem é que os kits com grama sintética facilitam o trabalho do vendedor. Em vez de partir do zero a cada atendimento, ele já tem “pacotes” prontos para sugerir conforme o perfil do cliente. Além disso, o kit ajuda a contornar objeções comuns, como falta de tempo para planejar a decoração ou insegurança em combinar texturas e cores.
Ao apresentar um kit bem pensado, o vendedor mostra que a loja já fez essa curadoria. Assim, o cliente confia mais na recomendação, se sente acolhido e tende a aceitar sugestões de itens adicionais, o que impacta diretamente o ticket médio.
Monitorando resultados e ajustando a estratégia
Depois de implementar os kits, é essencial acompanhar os números. Observe:
- Quais kits apresentam maior saída
- Qual faixa de preço tem melhor performance
- Quais combinações de grama sintética e itens complementares geram mais retorno
A partir desses dados, o lojista pode ajustar tamanhos de kits, trocar produtos, criar versões sazonais (como kits para festas juninas, Natal ou verão) e, aos poucos, construir um portfólio de soluções que se retroalimentam em vendas.
Conclusão: kits com grama sintética como alavanca de valor
Quando a grama sintética é trabalhada apenas como um item isolado, o potencial de venda fica limitado. Por outro lado, quando ela passa a ser o centro de kits completos, a loja transforma um produto em solução. Isso aumenta a percepção de valor, facilita a argumentação da equipe e, principalmente, amplia o ticket médio por cliente.
Ao combinar planejamento de mix, bom storytelling no ponto de venda e acompanhamento constante dos resultados, os kits com grama sintética deixam de ser apenas uma ideia pontual e se tornam uma estratégia consistente para fortalecer o faturamento e diferenciar a loja diante da concorrência.
